来源：超等充电站电子竞技在线
作家：常岩
在 2023 的蔚来面对面上，李斌修起了媒体的如下问题，有改革。
历程中大众屡屡笑场，斌哥此次极端 Real ……
整整不终结聊了两小时 14 分钟。
1、换电是不是蔚来的护城河
那必须是啊，就像亚马逊云、阿里云是这两家的护城河一样，换电是蔚来在能源云方面的布局，逻辑很一致。三个特质：1、集中效应齐很强，需要限制；2、有一个很长的开拓周期，亚马逊的云服务到咫尺开拓了 20 年；投资如实不小。亚马逊的固定钞票是 2600 亿好意思元，Google 的厂房与设备是 1400 亿好意思元。我 10 万个换电站的钱比 10 万个加油站要少。3、齐是我方先用。你看互联网的云服务齐是我方先用，如果不是我方先用，很难诠释给别东谈主看，也很难把接口搞得很好。大众如果想换电想欠亨的时候，就望望全球最最初的科技公司、中国最最初的科技公司在干什么。换电自然是蔚来的护城河，跟着这个限制的扩大，同业的加入，越卖越多，我们的护城河只会越来越深。我们干的事情和特斯拉在北好意思干的事情比较像，打不外就加入他。
2、第二品牌的换电集中怒放会影响蔚来车主用户体验吗？
换电是个散播式的集中，建一个换电站绝顶于买了一些服务器，我们是个大集中，然则可以天竟然运行。有一些绝顶于是专有云，有一些是分享云，这主若是运营的问题，是个手艺说。全天下我最佩服的公司是 WMware，他们作念了假造的服务器，我们许多时候要通过手艺抑止来谈论。
3、协作的换电品牌的车型为什么 2025 年才气上市
其它品牌开发换电车型需要时分，要对底盘进行适配。
4、换电对其它品牌有风险吗？
对其他品牌莫得任何损失，他们也不需要开拓换电站，开发底盘只需要一两千万，多卖一千辆车就归来了，我致使号召通盘的品牌齐望望哪些车能改换电，我咫尺不仅但愿蔚来卖得好，我也但愿其它品牌协作的换电车也卖的好。
5、换电是蔚来的牵扯吗？
许多时候免费能源服务的成本，主若是电费贵，不是站点贵，蔚来一个换电站一年的成本就三四十万，还能赚点储能的钱，换电不是蔚来的牵扯，如果中国有 60% 的车用的是我的换电集中，我晚上寝息齐能笑醒。评估蔚来，要看你用多长的时分来评估。
6、为什么咫尺怒放换电，是财务吃紧吗？
详情不是，因为我们下一代是 800V 的平台，需要协作伙伴尽可能早地开发，是以适值到了这个 Timing。
7、来岁的计划？
来岁的计划是不竭开拓换电站，不竭拓展其它品牌，我上昼还刚签了一个新的左券。
8、引入协作方为什么？
主若是为了降本，为通盘行业降本，前年蔚来用户 75 度和 100 度的选装比是 90：10，咫尺是 92：8，因为大众发现不需要通俗的用续航去比。就像 NIOPhone 比 iPhone 续航好，我能说 NIOPhone 就遥遥最初了吗？我我方齐不好真谛。我们换电这是为了给铺张者量入制出成本，谁的钱来的也艰难易。我们不是通俗的降本，是纯粹资源。我们我方算是可以省 17% 的资源。续航不是个手艺问题，是个弃取问题。我但愿把什么是真实的手艺传递给行业，这是善事无量的事情。
9、换电能收获吗？
详情能收获，然则来岁赚不了钱。
10、迎接什么样的企业加入蔚来换电？
什么样的企业齐迎接。
11、怒放的电板包特质是什么？
我们下一代的电板包有两种，一种给高端商场，自然我们也可以怒放。一种针对众人商场，我们叫超充快换电板包，我们经过两年的反复打磨考证，是我们主要分享的电板包的圭表，因为涵盖的家具规模比较大。之后我们还会有初学级的电板包。你可以证据蔚来有三种电板圭表怒放给行业。每一种包齐有圭表续航、长续航、超长续航。分裂知足 90%、9% 和 1% 的家具场景。
12、换电手艺圭表怒放成齐？
完全怒放。
13、开拓换电站会引入第三方吗？
最近仍是有一些企业来投资和加入蔚来换电站体系了、
14、来岁换电站开拓几许？
NIODay 公布。
www.spinat.net15、怎样谈下来的协作伙伴？
你会发现仍是协作的齐是我方搞过换电的，他们明白这个限制效应的舛错性。你可以假想，当你濒临中国 60% 的铺张者齐无法装充电桩的时候，你是搞增程？照旧油车？很显明会采用换电，那换电你是从新运转？详情照旧蔚来更劝诱东谈主。
16、莫得高端的品牌，独一高端的家具？
我完全首肯家具界说要作念好，但蔚来正走在豪华品牌的路上。
17、为什么要作念一个旗舰车型？
面向家庭的众人商场车型我们有第二品牌去干，独一手艺最初，才气创造高端品牌，油车时间亦然这样的，我们会抓续在蔚来的品牌打造手艺最初。这车量不会有大众期待的那么高，大众期待的走量的车在后头。
18、会磋议取消提拔驾驶的订阅制吗？
不会，订阅制照旧更利于用户，大众不好用可以不付费，这才是真实检修手艺才气的圭表，真实有手艺实力的企业电子竞技在线，订阅的方式是相宜用户利益的。
19、会有五座的 ES8 吗？
莫得这个计划，买 ES7 挺好。
20、MPV 有吗？
MPV 立项了，但没那么快。作念结束索性就不惊惧了，我们先发制东谈主。
21、ET7 和 ES7 下一代有什么可以败露的吗？
齐在优化中。
22、旗舰车型有什么亮点？
十足是全球玄虚最最初的一款车，我不成说是遥遥最初，然则玄虚最初，你关于智能电动汽车的通盘假想这辆车上齐具备了。
23、智驾才气什么时候反超？
我们仍是反超了，我们的手艺门道是先打基础，然后出大地，我们咫尺以及到了出大地的时候了，我们的手艺门道是先从底层运转。
24、怎样看待小米汽车？
不是还没来嘛，再看一看吧。
25、NIOPhone 销量怎样？
我以为得 3 年才气看这件事对不对，我以为得比及第三代，比及华为、小米、苹果这些手机巨头的车越卖越多的时候，就知谈这件事对不对了，我们望望我们只作念车的同业，要不要作念手机。手机和车自然的信息流转，是很有需求的。
26、蔚来的定位？
我们只作念高端，不打价钱战，保证服务最初，相宜用户的期待，我们一直是这样作念的，莫得什么变化。仅仅如今的传播环境，关于蔚来这种玄虚才气比较强的企业，是最吃亏的，蔚来是二元对立论最大的受害者，我们的充电服务了那么多东谈主，然则就因为我们作念换电，大众仿佛采用性忽略。我们服务还行，大众就贴标签，仿佛家具不行、手艺过期，这说法齐哪来的呢？你不成因为我数学好，就说我语文一定不好。
27、出海策略怎样看？
我们对这个事情的始终性是有准备的，短期对销售的作用还不如中国的一个中等城市，然则这些经历口舌常舛错的。另外我们卖的是高端品牌，去太多的场所也没太轻率旨，因为咫尺在的区域占豪华品牌销量的 90%、
28、销量有到两万的预期吗？
我们践诺的销售情况与我们标的是有差距的，然则我们也看到了改造的策略，跟着我们的精进，销量也会自然增长。
29、蔚来销售的均价鄙人降，推旗舰的办法是？
我们的均价会越来越高，不要指望买到比 ET5、ET5T 更低廉的蔚来，我们的研判是不要到 20 万的区间。
30、蔚来之后的销量情况？
从 7、8 月份到咫尺，蔚来每个月的净锁单量齐是抓续增长的。
31、怎样卖车？
踏踏时候看每个纪律能不成改善 0.5%、0.1%，升迁体系才气。2021 年是蔚来活的最佳的日子，毛利率 20% 多，有正向现款流，因为那时候莫得新车。老发新车就我方打我方，我们咫尺的车口舌常最初的，各方面仍然是天花板，我们软件和补能集中更好之后，体验会更好。我的判断是 2024、2-25 年会是高端纯电商场爆发。锂价下来之后，相同的钱你是去买增程器，买 DM，照旧去买四五十度电？我以为谜底是很显明的。高端纯电用户相对对成本不是那么明锐，但共鸣是会变的。在上海，我们在 30 万以上，我们的销量是跳动其他品牌，不管能源模式。况且我们的最初上风越来越大。这便是趋势，基础纪律一朝成就起来、品牌价值成就起来了，普及速率会是很快的。最近大众齐在谈超快充，最舒心的是我，因为我搞纯电，你搞几 C 齐莫得换电快，我还可升级。
32、听说是百万豪车？
我们是百万级豪车，不会订价百万，我们以为太高了。
33、销售才气？
皇冠比分行业一般认为销售照料人 6 个月足下会成为熟手，我们预估到来岁二季度，销售才气会有很大的升迁。
34、第二品牌的发达？
我们决定先等一等，等大众齐委靡不振了，我们再掀桌子，否则你咫尺进去，大众齐降价，莫得什么水花。
35、第二品牌上风？
家庭商场比较好界说，我们也不会推太多款车，我们磋议之中人命周期内独一 3 款车。
36、销量标的？
等一季度的销量事后，我们但愿把两万月销作为一个基线，我们认为是一个合理的标的。
37、为什么要这样早发布 9 系列？
还好，ET7 发布的那么早，卖的也很好。
38、来岁预期是什么？
我们先活下去，要保证我们家具手艺最初，要保证销售服务集中电子竞技在线，以及三个品牌的研发。
39、本年有哪些经历申饬？
我们本年最大的复盘，便是上销售才气上的晚，如果我们从 2 月份就运转跟进，其实许多单量不会流失，这是我们本年最大的申饬。
40、怎样看待蔚来费钱的速率？
中国女足主帅水庆霞在赛前新闻发布会上表示，全队已经做了一些演练。对方个人能力很强，希望球队可以在控制好球的前提之下减少对方的机会。
我们前年是 108 亿的研发用度，本年每个月 30-40 亿的研发，我们还会不竭这个研发幅度，活下去不是办法，发展是办法，参与竞争不是办法，能赢才是办法，我们作念高端品牌，如果不保证一个干预的强度，就活不下去。自然，降本增效是不朽的话题，我们每年能量入制出 5% 的成本，便是很大的一笔钱。
41、怎样看待蔚来损失缩窄？
我们咫尺以为该花的钱刚烈花，不该花的钱刚烈省。
42、之前蔚来说对 3 年内关于毛利莫得正向作用的款式齐不作念，是什么真谛？
研发换毛利我们详情搞，固定钞票换毛利我们就往后推，限制、料理换毛利那是详情的事情。
43、后果升迁到了什么阶段？
我前段时分信里说的事情齐作念到了，然则最近有东谈主说我们在裁人，那是莫得的，然则抓续的后果和组织颐养详情是在作念的。我们之前一个部门一个部门的过了两年经济计划。
44、怎样看待小鹏的后果升迁？
恭喜小鹏。
45、怎样降本增效？
蔚来不会作念那种掀开大合的事情，不会作念砍一个干一个的事情。
46、蔚来要抓续干预的是什么？
按照良马的 760 个门店能摆的车算，我们诚然有 400 个门店，然则我们能摆的是良马的四分之一，我们这方面的才气照旧要升迁。
47、研发预算很宽松？
我们研发的预算管控照旧很紧的，我们四个月能推出五款车，我们作念的事情如实要比别东谈主多一些，这亦然我们简略保抓最初的基础，始终来说我们以为这个是成心旨的。
48、筹谋层面热心哪些方针？
金沙综合娱乐城我们会突出细地去看投资答复率，去看 ROI。
49、回望这一年，想用哪个字刻画？
还没想呢。
50、新一年的祈望？
好好卖车。
51、在裁人？
莫得这回事。
52、蔚来的政策是好的照旧不好的？
蔚来会在好时候作念出错的政策，也在不好的时候作念出好的政策。我们以前作念 5 年政策商议，本年改成了 2 年筹谋策略。我们作念的不好的是关于风险的预估作念得是不及的。
53、怎样品牌不竭朝上？
人文我以为要在家具、社区、服务上坚抓体系的升迁。
54、为什么要在损失的时候推新品牌？
我们和特斯拉走的是两条路，Model S、X 在最佳的时候一年卖 12 万，但咫尺一个季度只卖一万两千，Model S、X 和 Model 3、Y 的价差是很大的，适值蔚来的家具齐在这个区间。我们采用的理念是相似的，然则谈路不同，我们采用用另一个品牌来完成 Model 3、Y 的事情，我这段时分看了福特列传和《我在通用汽车的岁月》，多个品牌来服务不同的铺张者是更相宜铺张者学问的。我们但愿 NIO 能在高端商场有份额，第二品牌能服务更多的用户。为什么咫尺分享这样多，是因为在软件这方面共用的多了，智能化方面软件的复用带来的集约口舌常多的，我不需要为第二品牌招那么多智能化的东谈主。而以前的车，想发动机分享确凿是太难了。
55、为什么蔚来那么多负面？
我也搞不懂，大众以后去黑别东谈主去吧，有那么多能黑的，未几说了，说多了齐是泪，说正面没流量啊。没事照旧好好干活吧。
56、和新势力比区别在哪？
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我们本年增长了 33%，和大盘的 39% 照旧差未几的，然则我们有许多同业作念的极端好，比如比亚迪，我们照旧不竭用功吧，说多了齐是辩解。
57、昔时有什么后悔的？
如果能重来，我们许多家具的界说不精确和磋议不精采，让我们少卖了许多车，几千台详情有，这便是交了膏火，我们下一代车型会更明晰卖给谁。
58、关于成本有什么预判？
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2018注册送彩金博彩祈祷和平，幸运，生和平时代；崇尚伟大，可贵，生伟大国家。成长改革开放时期，亲眼目睹、亲身经历共产党领导中国中国人民如此伟大，全体同胞数十年如一日地艰苦奋斗，祖国走向繁荣富强，人民迈向共同富裕，世界和平发展做出巨大贡献。感谢亲爱祖国，感谢党和政府，正是一抹绚丽中国红，燃起心中信念之火，照亮人生至暗时刻，引领回家漫长路途。59、本年的关节词？
力洪要不你一会想一下？
60、驰念 Flag 被翻出来打脸吗？
打脸就打呗，谁能保证我方想的事情可以呢？但我其时是那么想的，咫尺是这样想的，我只可保证在其时的时分是这样想的。
61、阿尔卑斯？
竟然不叫这个名字，刚立项的时候，大众说要作念众人销量最高的，要不叫珠峰吧，我说太冷了，于是就叫阿尔卑斯了。我们咫尺里面代号大别山，我让他们去四五线城市了解用户，上海的用户和安庆，和安庆的太湖县亦然不一样的。
62、怎样看公司的始终和短期？
一个公司只讲 Vision，不讲 Action 便是耍流氓，以后大众不要说我们是个始终主义的公司，说我们是个深爱短期践诺的公司，是一个有践诺力的公司。
63、家具限制和数目是不是过大了？
我们一直说高端品牌关于家具的遐想是有更多的追求，更多的遐想和个性化是更相宜大众的需求的，这给我们带来的克己是劝诱到了许多劝诱蔚来的东谈主，况且我们咫尺独一 8 款车，和疾驰良马咫尺 50 多款车限制照旧小的，况且我们软件能界说的东西，比如我们电板包是通用的、电机就两套、软件和智能化就一种，我们关于什么简略升迁后果是有融会的。到了第二商场，我们会蜕变布置，我们会笔据家庭的东谈主数界说车。
64、2023 比 2019 更难吗？
那详情不是，我们好赖咫尺知谈将来 6 个月的工资在哪。况且我们咫尺有这样大的用户基数，只可说压力更大。
网上博彩不给提现65、右舵有磋议吗？
其实我们是有的，然则商场如果不进，我们没必要产，这不是我们咫尺高优先级的事情。
皇冠体育源码66、北好意思有磋议吗？
我们 2017 年就运转磋议了，我们作念磋议的共事头发齐白了，然则我们要磋议公司筹谋、地缘政事的风险。
67、出海计划？
中好意思欧三个商场占了豪华品牌 90% 的销量，来岁阿联酋我们详情且归，我看了一下很好处治，两个换电站一个城市就处治了。
68、阿尔卑斯的预期？
我认为在这个商场，有可能出现月销 5、6 万的家具，Model Y 仍是诠释了这点，因此这个区间我们不会作念太多款车，我们会立足家庭商场，作念后果导向。
69、怎样看来岁的商场？
来岁、后年会极端惨略，蔚来这个品牌不会作念以价换量，我跟商场共事说要对商场的惨烈进程要毁灭幻想，关于以价换量的策略也要毁灭幻想。
70、和江淮的干系限度了？
不会限度啊，我们还有一个江来呢，不成说江来莫得将来啊。
体育博彩赢钱技巧71、阿尔卑斯什么时候托福？
我们先望望商场情况，等大众价钱的牌打结束我们再出，但也不会太晚。
72、还要不要买燃油车？
开始我要承认我说错话了，那么多东谈主买燃油车，齐是有原因的，我那话说的太早了，可能再过 10 年、5 年齐会好一些。我说这句话详情是要检查的，在分歧适的时分说了一句也可能是对的话，仅仅提早说了五六年，是以说少谈话。我其后看许多评评释，‘因为一个东谈主不买一辆车’，我好难。
73、对增程怎样看？
增程我就不评价了，咫尺卖的挺好，详情是有原因的。关于家里能装充电桩，又不时要出远门的，很成心旨，你若是莫得充电桩，那就贫窭小数。自然纯电也有卖得好，特斯拉、比亚迪，况且卖的最佳的照旧油车，60% 是油车。
74、第三品牌？
咫尺仍是作念得很好的，仍是在作念模具了。
75、旗舰车型的发布会影响现存车辆销售吗？
你可以把新旗舰行动念是 NIO In 的续篇，我们是把之前通知的家具手艺落地之后的才气作念个展示。
76、新旗舰是为了提振销量照旧拉升品牌？
那详情是为了针对商场，这个车是兴业，For Business 的，我们咫尺 ES8、ET7 正在试图攻克这个细分商场，否则我们的利润、品牌的天花板齐会受限，这是 BBA 咫尺的笔据地，亦然中国的汽车品牌从来莫得企及的高度。S、7 系、Panamera 是这些品牌真实的基石，我们要刚烈地进入行政旗舰的商场，不同的时间有不同的行政旗舰的需求，但一定得是手艺旗舰，我们确信这款车能代表这个区间的需求。这个区间的商场规模 10 万台每年，然则卖一辆 S 的毛利是 A 级的几十倍，我们会极端刚烈地进入这一商场。另外，有哪个高端品牌是打家庭的吗？这是有原因的。每年，当我们有了第二品牌之后，蔚来这个品牌的玩法就不太一样了。
77、蔚来是逆角落效益吗？
那详情不是，但我们反想，和我们前年龄首的磋议比拟，我们多花了 150 亿，具体原因就不说了，然则这个事情没什么可牢骚的，便是要往前走，我们总的来说认为保抓定力口舌常舛错的，把资源角落保抓好，是要作念的事情。
78、怎样看待 NIOPhone 业务？
我照旧阿谁说法，3 年后看，我咫尺真话实说，主力机照旧 iPhone，因为我的微信还在 iPhone 上，我怕数据倒乱了，然则我会让大众加我 NIOPhone 的微信，NIOPhone 极端好用，极端省电，莫得告白。
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